7 hinnoittelumallia - ja jotka sinun pitäisi valita

Luova- ja suunnittelupalvelujen hinnoittelu tehokkaasti on vaikea liiketoiminta. Kun olet laski ostohintasi , sinulla on perusnumero kaikille hinnoittelulaskelmille. Tämän numeron avulla voit määrittää, mitä projektin suorittaminen vie. Voit tehdä tämän käyttämällä yhtä seitsemästä eri hinnoittelumenetelmästä.

Olitpa freelancer tai suuri toimisto, ei ole yhtä 'oikeaa tapaa' hinnoittaa palveluitasi. Etsi sen sijaan 'ihanteellinen tapa' hinnoitteluun. Suurin osa yrityksistä käyttää kahta tai kolmea erilaista menetelmää.

Käytä aiempia kokemuksiasi ja arviointiharjoituksiasi selvittääksesi, kuinka paljon aikaa ja vaivaa tarvitaan kullekin projektille. Katso kaksi tai kolme mallia löytääksesi oikean kullekin tilanteelle. Ja koska vähimmäisvoitto on jo katettu kauppahinnallasi, sinulla on paljon suurempi vapaus sanoa ei huonoihin hintatilanteisiin.



Napsauta nähdäksesi täysikokoisen kuvan

Napsauta nähdäksesi täysikokoisen kuvan

01. Tunneittainen hinnoittelu

Tunneittainen hinnoittelu on yksi kahdesta yksinkertaisimmasta mallista. Keskeisiä asioita, joita tarvitset onnistuneeseen tuntihinnoitteluun, ovat kurinalaisuus, dokumentointi ja viestintä. Se vaatii prosessin tarkempaa valvontaa, mikä ei usein lisää asiakkaiden luottamusta. Tunneittainen hinnoittelu toimii vain, kun sinulla on hyvät tiedot. Sinun on seurattava huolellisesti aikaa ja kuluja ja kirjauduttava johdonmukaisesti asiakkaasi kanssa.

Tämä lähestymistapa on ihanteellinen freelancereille, jotka eivät työskentele suoraan asiakkaan kanssa - esimerkiksi mainostoimiston freelancerina. Se sopii myös mihin tahansa työhön, johon liittyy kehittynyttä tekniikkaa, kuten sovelluskehitys, jossa asiat menevät usein pieleen. Se ei kuitenkaan ole pitkäaikainen ratkaisu useimmille mainosaineistoille, ellet halua pysyä freelancena. Tulet kannattavammaksi vain korottamalla korkojasi, jolla on katto.

Yhteenvetona voidaan todeta, että tuntikohtainen hinnoittelu on hyvä vaihtoehto, jos:

  • Työskentelet säännöllisesti saman asiakkaan kanssa samanlaisessa työssä
  • Projektin suoritteet ovat epäselviä
  • Projektin laajuus muuttui useita kertoja, kun tapaat asiakkaan
  • Teet monimutkaista teknistä työtä

02. Hankekohtainen hinnoittelu

Toinen näistä yksinkertaisista malleista on projektipohjainen hinnoittelu, jota voidaan käyttää yhdessä tuntimallin kanssa.

Projektipohjainen tai kiinteämaksuinen hinnoittelu on yleisin malli. Joku kysyy sinulta, kuinka paljon verkkosivusto maksaa, kerrot heille 4000 dollaria ja veloitat heiltä 4000 dollaria ajankohdasta tai kustannuksista riippumatta. Tällä menetelmällä aliarvioimme kuitenkin usein tarvittavat ponnistelut ja päätymme liiallisiin muutoksiin tai odottamattomiin ongelmiin. Tämä tarkoittaa voittotappiota tai hankalaa pyyntöä budjetin korottamisesta.

Projektipohjainen hinnoittelu voi olla kannattavaa, ja se on askel kohti arvopohjaista hinnoittelua ja korkeampaa voittotasoa. Jos teet samanlaista työtä samanlaisille asiakkaille säännöllisesti (esim. WordPress-verkkosivustot ravintoloille), voit vähentää kustannuksia ja lisätä voittoa tällä lähestymistavalla. Se voi myös toimia hyvin, jos olet hyvä aika-arvioissa, mutta useimmat meistä eivät.

Haluat käyttää tätä lähestymistapaa, jos:

kuinka tehdä levy-yhtiön logo
  • Asiakas kysyy rahasta paljon etukäteen
  • On selvää, että saat projektin valmiiksi nopeammin kuin asiakkaan arvio

Mitä hinnoittelet: Hinnoittelupakettien ei tarvitse olla toimituksia, vaan niitä voidaan käyttää myös esimerkiksi työpajoihin

Mitä hinnoittelet: Hinnoittelupakettien ei tarvitse olla toimituksia, vaan niitä voidaan käyttää myös esimerkiksi työpajoihin

03. Säilyttäjähinnoittelu

Pidike on lähinnä tavallista palkkaa; se on ennalta asetettu ja laskutettu maksu ajanjaksolta tai työn määrästä. Tämä voi perustua aikaan - esimerkiksi asiakas suostuu ostamaan 100 tuntia kuukaudessa 100 dollaria tunnissa, yhteensä 10000 dollaria. Vaihtoehtoisesti se voi perustua arvoon. Tässä tapauksessa asiakas voi määritellä tarvitsemansa ominaisuudet tai suoritteet ja maksaa 10000 dollaria kuukaudessa tästä työstä riippumatta siitä, kuinka kauan se kestää.

Aikapohjaisia ​​kiinnittimiä on kahta tyyppiä: liikkuminen ja käyttö-tai-kadota-se. Liikkuvassa pidikkeessä asiakkaat siirtävät käyttämättömät tunnit seuraavaan kuukauteen. Use-it-or-lost-it -pidikkeessä käyttämätön aika menetetään ja saldo palautuu seuraavan kuukauden aikana. Älä tarjoa liikkuvia kiinnikkeitä; teet lopulta turhaa työtä vain, jotta asiakkaasi voi palaa tuntikausia.

Löydät enimmäistuntitason, jonka asiakas on valmis maksamaan. Arvopohjaisten pidättimien avulla voit skaalata taitojasi ajastasi sijaan, mikä tarkoittaa, että voit kasvattaa voittoa. Jos pystyt lyhentämään koodinpalan tuottamiseen kuluvaa aikaa, sinua ei enää rangaista lisääntyneestä tehokkuudesta. Sinulle maksetaan sama summa riippumatta siitä, kuinka kauan työ kestää.

04. Arvopohjainen hinnoittelu

Arvopohjainen hinnoittelu edellyttää vähemmän perinteistä asiakassuhdetta. Yhdeksässä Labsissa kutsumme sitä kasvua ohjaavaksi suunnitteluksi ja asiakkaamme rakastavat sitä

Arvopohjainen hinnoittelu edellyttää vähemmän perinteistä asiakassuhdetta. Yhdeksässä Labsissa kutsumme sitä kasvua ohjaavaksi suunnitteluksi ja asiakkaamme rakastavat sitä

Arvopohjaisen hinnoittelun ydin on varmistaa, että asiakas on tyytyväinen maksamaansa saamastaan. Kaksi asiakasta voi maksaa eri hinnan samasta työstä. Mutta he eivät maksa sinulle ajastasi; he maksavat sinulle ratkaisuista. Ja nämä ratkaisut ovat joillekin asiakkaille arvokkaampia kuin toiset. Sitä ohjaa asiakkaiden kysyntä ja heidän halukkuutensa maksaa. Strategia perustuu kolmeen komponenttiin, joita tarkastelemme nyt.

Mitä markkinasi kantavat

Harkitse sekä paikallisten markkinoiden (missä teet liiketoimintaa) että horisontaalisten markkinoidesi (mitä teet) rajoja. Voit saada rakeisen ja määritellä markkinasi 'mukautetuiksi logomalleiksi kuluttajabrändeille'. Sinun on selvitettävä, mitä kilpailusi veloittaa vastaavasta työstä saman kokoisten asiakkaiden kanssa. Joten miten teet tämän?

  • Kysyä : Olet järkyttynyt siitä, kuinka monet ihmiset kertovat sinulle
  • Mene sinne missä asiakkaat ovat : Sen sijaan, että olisit verkostoitunut muiden mainosten kanssa, mene asiakastapahtumiin ja messuille ja kysy heiltä, ​​mitä he maksoivat
  • Ota mukaan : Mene konferensseihin, liity ammattialajärjestöihin ja istu pyöreissä pöydissä ja puhu hinnoittelusta
  • Monitori : Määritä ilmoitukset freelance-hinnasto-oppaista ja hinnoitteluista

Tuloksesi

Aiempi kokemuksesi vaikuttaa siihen, kuinka paljon voit ladata. Jos sinulla on laaja kokemus tietyntyyppisestä asiakkaasta, tekniikasta tai suunnittelutyylistä, kuulut asiantuntija-luokkaan. Asiantuntijat voivat veloittaa enemmän palveluistaan. Asiakkaat näkevät, että palkkaamalla sinut tarkoitetaan, että he todennäköisemmin saavat toivottuja tuloksia.

Havaittu arvo

Usein sinua pyydetään kertomaan yksityiskohtaisesti, kuinka työsi on asiakkaalle 'enemmän arvoista' kuin muiden työ. On olemassa tapoja mitata arvoa, mutta mentaliteetin on muututtava siitä, mitä asiakas arvostaa asiakkaaseen, joka arvostaa sinua ja asiantuntemustasi. Tämä tarkoittaa, että sinun on osoitettava asiantuntemus, osaaminen ja kyky ymmärtää nopeasti heidän ongelmansa.

05. Pakettien hinnoittelu

Pakettihinnoittelu voi saada yrityksen toimimaan, mutta se voi myös johtaa siihen, että palvelusi katsotaan hyödykkeeksi. Hintojen asettaminen etukäteen, ennen kuin olet analysoinut asiakkaan ongelmaa, tuo tarpeesi (rahasi) heidän omaansa korkeammalle (tehokkaat ratkaisut).

Olet poistanut kyvyn löytää kipupisteitä ja puuttua niihin suoraan, koska olet sovittanut heidän ongelmansa prosessiin. Jos pakettihinnoittelusi sisältää löytämisen ja analysoinnin, se ei ole yhtä suuri ongelma.

Tässä on joitain esimerkkejä erilaisista pakettihinnoitteluvaihtoehdoista:

  • Tuotemerkkipaketti : Logo, verkkosivusto ja käyntikortit yhdellä kiinteällä hinnalla
  • Mallin mukauttaminen : Mukautetut verkkosivustojen teemat WordPressille
  • Työpajojen konsultointi ja päivähinnat : Tarkoitettu julkiselle tai yksityiselle yleisölle
  • Analyysi tai arvostelut : Analyysi olemassa olevista hankkeista kiintein kustannuksin, mukaan lukien raportti
  • Valokuvaukset ja videot : Tietyn määrän laukauksia tai aikaa

Voit myös tarjota hintaluokkia (esimerkiksi 'CMS-pohjaiset verkkosivustot vaihtelevat 5000 - 20 000 dollaria') tai harkita projektin vähimmäiskustannuksia. 'Projektit alkavat 10000 dollaria' tarkoittaa, että et hyväksy projekteja, joiden arvo on alle 10000 dollaria.

06. Suorituskykyyn perustuva hinnoittelu

Arvopohjainen hinnoittelu ja suorituskyvyn hinnoittelu eivät ole sama asia, tässä on ero

Arvopohjainen hinnoittelu ja suorituskyvyn hinnoittelu eivät ole sama asia, tässä on ero

Suorituskykyyn perustuva hinnoittelu tarkoittaa, että palkkiosi perustuu työn suoritukseen. Sinun on vaikutettava asiakkaasi mitattavissa oleviin tuloksiin, kuten suurempiin tuloihin tai lisääntyneeseen tehokkuuteen. Se on usein sidottu analytiikkaan, joten se on yleistä verkko- tai sovellussuunnittelun sekä median näyttökertoja mittaavien mainostoimistojen ja SEO-asiantuntijoiden kanssa.

Sinulla on oltava luodinkestävä sopimus, jossa on selkeät mittarit ja selkeät ehdot - jos sinulla ei ole oikeudellista tukea, älä käytä tätä mallia. Se voi johtaa tehokkaisiin työsuhteisiin, jotka sopivat läheisesti ostajan ja myyjän tavoitteisiin ja luovat lopullisen siteen sinun ja asiakkaasi välille. On melkein mahdotonta alihinnoittaa itseäsi, kunhan mittarit ovat linjassa.

07. Oman pääoman hinnoittelu

Sinulle voidaan tarjota omistusosuus yrityksessä vastineeksi työstäsi joko käteismaksun sijaan tai oman pääoman ja alennetun käteismaksun yhdistelmänä. Tämä lähestymistapa on hyvä sivuprojekteihin tai pieniin sitoumuksiin, mutta ei, jos luovut suuresta määrästä käteisvarauksia tai asiakkaita ja tarvitset rahaa nyt.

Menestys riippuu siitä, missä yritys on, kun osallistut. Jos se ei ole saanut ulkopuolista rahoitusta, omistuksesi voidaan laimentaa heti. Jos on, sinulle tarjotaan vähän pääomaa, todennäköisesti alle 5 prosenttia. Jos yritys on rahoitettu, mutta ei voi tarjota sinulle osittaista käteistä, se ei ole sen arvoista, ellet aio mennä työskentelemään siellä kokopäiväisesti.

Yhteenveto

Raha voi olla sotkuista, mutta sen ei tarvitse olla. Tärkeintä on välttää emotionaalista hinnoittelua. Ei ole kahta samanlaista projektia tai asiakasta, ja hulluudelle on oltava menetelmä. Mitä nopeammin saat hallinnan hinnoittelustrategiaasi, sitä nopeammin löydät kannattavuuden.

Aiheeseen liittyvät artikkelit: